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¿Por qué es tan importante tener una estrategia de Lead Generation para tu negocio?

¿Por qué es tan importante tener una estrategia de Lead Generation para tu negocio?

Si no marcamos una hoja de ruta, nunca vamos a saber para dónde vamos. Si tienes un negocio online, un producto o servicio que deseas posicionar, necesitas el lead generation para conseguir clientes que se conviertan a futuro en embajadores de tu marca.

Por eso, queremos contarte acerca de la importancia de una buena estrategia de lead generation y por qué tu marca la necesita con urgencia.

Definamos lead

Un lead o prospecto es alguien (no algo), que ha manifestado interés en tu producto o servicio; esta persona debe dejar sus datos a cambio de información considerada relevante para ella, ya sea un e-book, una promoción o un cuaderno de tareas, manuales o plantillas. En definitiva, un lead es un cliente potencial.

El término se usa con mucha frecuencia en marketing digital pero hoy en día muchas empresas ya acuden al concepto “lead” para denominar a sus potenciales clientes.

¿Por qué necesito hacer lead generation?

Simple, porque es la mejor manera de saber quiénes serán mis futuros clientes y hasta dónde llega su interés en mi producto o servicio, es decir, qué tan genuino es ese interés.

Pasar por el proceso de embudo de ventas te permitirá conocer cómo actúa en cada una de las etapas de este y si tiene el potencial de llegar hasta el final cerrando la venta, convirtiéndose no solo en un lead cualificado si no en embajador de tu marca.

Todo ese proceso empezará de manera exitosa gracias al lead generation.

Nunca te olvides de tu buyer persona

Así de simple, ese trabajo previo donde tiene que quedar definido y plasmado en tu mente y la de tus colaboradores quién es tu buyer persona es de la mayor importancia para que consigas buenos leads.

Es que calidad y cantidad son dos cosas distintas, aunque, si quieres enfocarte en ambas, no hay problema, pero si quieres obtener leads cualificados, tienes que, decantarte por la calidad.

Finalmente, el trabajo lo irá haciendo el embudo, y tú más que nadie sabe que al final del embudo no van a llegar todos esos leads, qué más quisiéramos, pero no sucede de esa manera.

El verdadero valor de hacer lead generation está en la estrategia que implementarás basado en tu buyer persona para que te quedes con leads cualificados y que asegures tu éxito en ventas.

No basta con llevarlos a la compra

El Lead Generation también se encarga de trabajar profundamente la consciencia en el “lead cualificado”.

Debemos convertir esos leads en potenciales clientes, luego en clientes y obviamente, en embajadores de nuestra marca para asegurar la recompra.

Si estás pensando en una estrategia en donde solo te importa llevarlo a la compra por una vez y luego no volverte a acordar que el cliente existe, modifícala, en serio necesitas que amen tu marca y que el marketing de referencia se haga presente posteriormente.

Seguimiento a los leads

Tan importantes como captarlos es hacerles seguimiento y para ello necesitas considerar este seguimiento en tu estrategia de lead generation.

Trabajar el embudo de ventas con base en una estrategia de lead generation sólida hará que atraigas y conviertas a los prospectos indicados.

Las tácticas de marketing que pueden ayudarte con tu lead generation

El lead generation bien puede apoyarse en algunas tácticas para conseguir resultados, por ejemplo:

Contenido útil

Este momento es clave, muchos leads llegan y establecen una relación de confianza en cada etapa del embudo gracias al excelente contenido que entregues.

No nos cansamos de decir que el contenido es el rey y si el tuyo de verdad enamora, ahí los tendrás.

Lead nurturing:

Cultivar al lead para que se convierta en cliente. Aquí hay tres pasos que dan vida al lead nurturing, primero, atraerlo, luego interesarlo y tercero, cultivar la relación, ¿cómo?, mediante la automatización de los contenidos, pero llevando al potencial cliente casi que, de la mano para provocar la compra del producto o servicio, acompañarlo durante todo el proceso.

Lead Scoring

También es importante dentro de la estrategia puntuar al lead para saber en qué etapa se encuentra y si tiene el potencial para llegar hasta la compra.

Esto podrás identificarlo gracias a su comportamiento frente los contenidos que entregas y la cantidad de interacciones que hará con tu marca.

El lead scoring sirve para llevar a cabo acciones personalizadas y dirigidas a cada lead según el interés que haya ido mostrando por adquirir tu producto o servicio.

Los 5 pasos eficaces que necesitas saber para hacer un buen lead generation

Claro que te estamos dando todas las claves para que no falles y teníamos darte a conocer todos los pasos para que consigas un buen lead generation.

  1. Tu cliente te descubrirá a través de tu página web o tus redes sociales, así que mucho cuidado y a mantener impecables estos asuntos para causar la mejor primera impresión.
  2. Ya tuviste que haber elaborado un excelente Call to action que hará que tus futuros leads se interesen por lo que tienes para ofrecerles y obedezcan a tu llamado. Haz que los llamados a la acción sean muy visibles y utiliza colores que los hagan resaltar.
  3. Los llevarás hacia una landing page diseñada para mostrar todo tu potencial y los beneficios de tu producto o servicio, ya captaste su atención, es momento de entregar la oferta de valor (e-book, promoción, contenido relevante). Aquí una nota importante, intenta crear diferentes tipos de ofertas dependiendo de las etapas en que se encuentre tu lead y trata de que tu landing no se sobresature de información para que tu potencial lead encuentre rápidamente lo que necesita.
  4. Podrás empezar a mover la estrategia de e-mail marketing para llegar de forma contundente y asertiva, aquí ya has recolectado información que te ayudará a personalizar esa estrategia de e-mail marketing.
  5. Si tienes anuncios mucho mejor, pero ten cuidado porque deben estar tan bien diseñados que terminen de darle fuerza al contenido de la landing page para que cumplan realmente con tu promesa de valor.

Canales de difusión para que tengas éxito con el lead generation

Si ya leíste los puntos anteriores y los encontraste valiosos para hacer lead generation, implementa estos canales de difusión en tu estrategia para que asegures a tus futuros leads.

Entradas de blog en tu página web

Si ya tienes una buena oferta diseñada sobre tu producto o servicio, acomodar el contenido para que vaya relacionado con ella y así encaminar a tu potencial cliente hacia el CTA será mucho más natural.

Acuérdate que a nadie le gusta que le vendan, inmediatamente el potencial cliente siente que le están vendiendo algo, huye. Este es un proceso que tiene que darse de forma natural y fluida, apenas perceptible.

Ayúdate con buenos títulos a lo largo del contenido, estos también despertarán la curiosidad y la intención de compra de tus leads.

Redes sociales

¡OHHH! ¿Qué sería del mundo del marketing digital sin el empuje que le ofrecen las redes sociales?

Aunque nos estemos poniendo muy obvios, pues hoy todo el mundo acude a las redes sociales para “chismear” cualquier cosa, no te alcanzas a imaginar el enorme potencial de tenerlas para captar leads.

De hecho, el verdadero nuevo objetivo de las redes sociales se basa en la generación de leads.

Para tener en cuenta y ya que no todas las redes sociales funcionan de la misma manera, debes diseñar una estrategia que permita que en realidad puedas sacarle todo el jugo a la generación de leads en cada una de ellas. Ya sabes que no es lo mismo Facebook que Instagram y mucho menos LinkedIn que Twitter, así que intenta enfocar tu estrategia a personalizar cómo quieres generar tus leads en cada una de tus redes sociales.

Recuerda que no es necesario que estés en todas, ya a esta altura tendrás hecho un trabajo previo en donde has identificado cuales son las redes sociales en donde está más fortalecida tu estrategia de marca y a ellas es que debes dirigir todos tus esfuerzos.

Multimedia-videos

Los videos están dominando, nos hemos vuelto muy visuales y quienes trabajamos en marketing digital lo hemos entendido tan bien que ya sabemos que, aunque no nos guste, presentarnos en cámara con un contundente mensaje marca la diferencia.

Un buen video explicando las bondades y beneficios de tu producto o servicio genera cercanía, empatía y confianza en tus potenciales leads así que debes incluirlos en tu estrategia de lead generation.

Posicionamiento orgánico

El posicionamiento orgánico es conseguir que una página web esté lo más arriba posible en los motores de búsqueda a través de técnicas de no pago.

El contenido debe ser extraordinario, bien organizado y estructurado dentro de tu estrategia, si lo logras, dispararás tus leads.

Anúnciate en Google

¿Sabías que, más de 3 billones de personas hacen búsquedas en este súper importante motor?

Cabe pensar en la obviedad de anunciarse en Google, pues alguien de esos miles de millones busca lo que tú tienes o lo que tú y solo tú puede resolverle. Anúnciate en Google y crece generando leads.

Marketing de Referencia

Cómo amamos el marketing de referencia, es nuestro momento ego, cuando sientes que todos tus esfuerzos por conseguir leads cualificados han valido la pena.

No hay nada mejor para ponerte en la mira de tus potenciales leads que acudir al marketing de referencia, son tus “Brand lovers” los que están haciendo el trabajo por ti y te están dejando por las nubes frente a futuros leads que buscan tu producto o servicio.

Definitivamente, que otros te recomienden es tu mejor carta de presentación.

Factores que no gustan a tus potenciales leads y que debes eliminar de tu estrategia

Así como hemos venido hablando de lo que sí debes hacer para que tu estrategia de lead generation sea todo un éxito, también debes tener presente lo que debes evitar.

  • No estarán dispuestos a dejar información ni compartir datos a cambio de nada, siempre debes tener presente que intercambiar contenido es tu moneda de valor para que la estrategia funcione, por tanto, sorteos, promociones, descuentos, e-books o material de descarga estarán a la orden del día para tus potenciales leads.
  • Un formulario larguísimo y engorroso los espantará en el acto, procura que la información que recopiles sea lo suficientemente valiosa, pero sé inteligente en crearte un formulario que resuma lo que necesitas y no aburra a los futuros leads, de lo contrario, se irán y no pasará nada. Además, dales la confianza y la seguridad de que harás buen uso y manejo de sus datos personales, dilo en alguna parte.
  • No permitas que intuyan que los estás tratando como una venta y ya, internamente necesitamos darles importancia a nuestras estrategias, al lead scoring, entre otras, pero mucho cuidado si el cliente percibe que solo estás intentando llegarle con ánimo de venta sin ofrecer verdadero contenido de valor, eso puede echar por tierra todo lo que ya hayas logrado. 

Por último, pero no menos importante, sabemos que a las empresas pequeñas les cuesta un poco más hacer lead generation pues se necesitan buenos recursos, por eso es clave que te ayudes con el posicionamiento orgánico.

El posicionamiento orgánico puede garantizarte leads gracias al contenido, entonces, ya sabes a donde tienen que ir enfocados tus esfuerzos para tener éxito con la estrategia.

Si logras que amen tu contenido y que lo consideren verdaderamente valioso, no dudarán en suministrarte la información que necesites y convertirse en tus leads.

Además, recuerda que al hacer lead generation estas considerando dentro de la estrategia aumentar tu tráfico y convertirlos en clientes, no pierdas de vistas estas dos acciones.

Recuerda que en Skill Domination te ofrecemos educación y formación en línea para que aprendas a dominar no solo las estrategias de lead generation, también aprenderás a administrar y aumentar tu tráfico, mejorar tu presencia en la web y disparar tus ventas.

Cuéntanos qué te ha parecido esta entrada de blog y si tienes más consejos que puedas brindarle a nuestra creciente comunidad. Estaremos encantados de leerte.

Guía para generar leads y crear un flujo constante de suscriptores y clientes

Guía para generar leads y crear un flujo constante de suscriptores y clientes

La simple verdad es que toda empresa necesita nuevos clientes para crecer. Lo que está menos claro es exactamente cómo las empresas obtienen esos nuevos clientes. En la era digital, se espera que el marketing asuma más de esta responsabilidad.

Esto tiene sentido porque el marketing tiene un alcance y una influencia más amplios que nunca. Pero para que el marketing tenga un impacto significativo en los resultados, debe existir una estrategia para transformar a los compradores de escaparates digitales en clientes de pago.

Ese proceso se llama generación de leads. Este artículo explicará cómo tu empresa puede utilizar esta estrategia para desarrollar procesos que atraigan nuevos clientes, fomenten su interés en su producto o servicio y los conecten con tu equipo de ventas o que causen esa decisión de compra online cuando sea el momento adecuado.

¿Qué es un Lead o Prospecto?

Un Lead o prospecto es un usuario o visitante que muestra interés en tu contenido, tu marca, servicios o productos, pero que aún no te conoce del todo, no confía plenamente en ti y necesita más información para decidir.

Por tanto ,un Lead Magnet es la información o contenido gratis o de pago que se le da a un usuario a cambio de sus datos para ayudarle a resolver un problema, guiarlo a través de algún proceso, educar o demonstrar y en general, para brindarle valor de una forma fácil, práctica rápida.

Esta información debe ser de valor y muy atractiva para el futuro cliente. En otras palabras, un Lead Magnet es un imán de atracción de prospectos. Está conformado por el diseño y el contenido. El truco está en despertar la curiosidad del posible cliente, y que no quiera marcharse sin más información.

La importancia de un Lead Magnet es que se puede atraer clientes de forma gratuita y debe ser una parte integral de tu estrategia de marketing.

¿Qué es Lead Generation o Generación de Leads exactamente?

La generación de clientes potenciales o leads ( Lead Generation) se refiere al objetivo comercial continuo de identificar clientes potenciales que el marketing puede dirigir para convertirse en compradores o clientes de pago. Este término también abarca una variedad de estrategias que se aplican a diferentes medios, como las redes sociales, el diseño de sitios web, el marketing por correo electrónico, etc.

Por ejemplo, una estrategia de contenido centrada en la generación de leads desarrollará activos que tu audiencia encuentre valiosos y luego ofrecerá esos activos a cambio de información de contacto.

Esto puede parecer simplista, pero es importante comprender la diferencia entre esta estrategia y una estrategia de reconocimiento de marca. Una estrategia de reconocimiento de marca se esfuerza por difundir el contenido que has creado para promover su marca a tantas personas como sea posible, pero no necesariamente, cumple esta función de calificar al prospecto o usuario.

Por el contrario, la generación de prospectos crea una base de datos de clientes potenciales que han expresado interés en su producto o servicio. La base de datos se crea a través de la información de contacto que tu audiencia te brinda a cambio de contenido particularmente raro o valioso.

La creación de una base de datos de contactos saludable es la base para obtener nuevos clientes porque los especialistas en marketing pueden distinguir las buenas oportunidades de las malas y enviar a los mejores clientes potenciales a las ventas.

Eso es generación de leads en pocas palabras: crear una base de datos de contactos y luego guiar a esos clientes potenciales a través del proceso de compra hasta que estén listos para hablar con tu equipo de ventas o realizar una compra online en tu negocio digital. Es decir, que al final estén listos para tomar la acción que tu quieres que tu prospecto tome.

Las etapas del proceso de Lead Generation

Esta estrategia constituye la piedra angular de cómo los especialistas en marketing modernos generan nuevos clientes. De hecho, la generación de leads es tan importante que el 85 por ciento de los especialistas en marketing B2B la citan como su objetivo más importante con el marketing de contenidos.

Con una buena estrategia de Lead Generation, no solo puedes automatizar el proceso de captura de nuevos prospectos, sino que además mediante automatizaciones puedes incluso segmentar a tus prospectos de acuerdo con sus intereses y necesidades, para luego brindarles valor sobre los temas que son de su interés especifico y con ello, construir una relación que pueda convertir a tu prospecto en clientes recurrentes y seguidores fieles de tu marca.

Tener una estrategia de lead Generation es importante, no importa la industria, el nicho de mercado o el modelo de negocio que tengas.

Si haces ventas por ecommerce, si tienes un negocio de servicios, o si tienes un negocio de intangibles, o si tu negocio es 100% por internet, es importante siempre tener un flujo constante y automatizado de prospectos interesados a los que podamos convertir en clientes luego de ir construyendo una relación de confianza.

Gracias a estrategias bien aplicadas de Lead Generation, nuestro negocio paso de 0 suscriptores a más de 20 mil en el primer año, de los cuales, más de 7000 leads, se convirtieron en nuevos alumnos de nuestros programas premium ($297 USD) y, por tanto, nuestros primeros 2 millones de dólares en facturación.

En el primer año.

Así que con toda confianza puedes confiar en que este contenido está pensado desde nuestra experiencia en generación de leads y prospectos.

Hoy mantenemos una lista de más de 3 veces eso y gracias a la automatización y al contenido de valor, hemos podido automatizar nuestro flujo de venta a niveles de facturación que no serían posibles de no contar con un sistema de generación de leads optimizado y plenamente automatizado.

Tipos de Lead Magnet

Para comenzar a dar valor a tus usuarios hay muchos formatos, y es importante preguntarnos qué formato es el más adecuado para nuestro avatar de cliente ideal. Aunque para algunos una Guía en PDF pueda ser muy práctica, a otros les parecerá mejor un curso gratuito en videos. Hablemos entonces de algunos formatos que puedes usar para tus Lead Magnet.

Sorprende y educa a tu público con Videos

Los videos gratis son una forma muy sencilla de conectar con tu público, ayudarlos a conseguir un objetivo, resolver un problema, educarlos, entretenerlos, sorprenderlos y también de dar la información de tus productos, servicios, artículos o marca a futuros clientes.

Desde consejos, tips, noticias, como preparar algo, hacks, trucos o simplemente contenido entretenido o educativo en general sobre tu industria, tema o nicho. Además de esto, puedes crear Webinars o Conferencias donde tus prospectos se conectarán a una hora específica para ver todo lo que tienes que ofrecer. Los Webinars son 100% automatizables y son una estrategia poderosísima para tu negocio.

También incorporar videos de tu canal de YouTube en las entradas del blog es una idea fabulosa para incorporar información al usuario y todo esto te puede ayudar a construir y crecer tu lista de prospectos cualificados o leads.

Escribe un E-book

Los ebook tienden a ser más extensos, por esto el contenido puede ser muy detallado y explícito. Puede ser ideal para un tipo de servicio que requiera más información que las ventas de una tienda online.

Te permiten profundizar y exponer tu conocimiento sobre un tema en concreto, mientras que te posicionan como autoridad y referente en tu ramo.

Algunos marketers usan los e-book para promocionar sus historias, programas educativos, servicios y otros productos. Utilizan este medio para poder entregar una parte general y resumida de su libro, cuento o artículo, que luego venderán al resto de lectores interesados en el mismo.

Otros lo utilizan para dar a conocer uno de sus tantos temas y de igual manera captar adeptos a este tipo de información.


Crea Guías en PDF

Este es un tipo de Lead Magnet que pretende dar una información paso a paso, muy concreta de un tema de interés para el target al que se le dirigen los datos.

Con este modelo se quiere generar una guía, que se podría complementar con una lista de tareas o pasos a seguir para así lograr un objetivo deseado.

Puede ser una lista o checklist de pasos, o una serie de consejos cortos y sencillos pero que mantengan la esencia de la temática tratada.

Por ejemplo, dentro de la industria de la creación de sitios web, una Guía en PDF que puedes ofrecer como lead Magnet puede ser “Guía para optimizar la velocidad de tu sitio web paso a paso”


Crea Cursos o talleres informativos

En un taller o mini curso se obtiene la información de forma directa. Es una manera de atraer a las personas dándoles una pequeña charla online sobre temas relevantes que les ayuden a tus prospectos a resolver un problema, entender una temática, conocer la oportunidad de un negocio, aclarar dudas, plantear un objetivo de negocio, etc.

Estos pueden ser grabados o en línea. La ventaja de los grabados es que se pueden ver en cualquier momento sin importar si hay un cambio de horario o exista alguna imposibilidad de cualquiera de las partes de estar presente.

Dentro de este esquema de videos en línea están los llamados tutoriales, los cuales dan información de cómo realizar algo de forma correcta. Esto permite enseñar todos los beneficios que ofrece lo que estés promoviendo para la venta en línea.

Ofrece Pruebas gratis y descuentos

Es solo para los servicios o marcas que puedan ofrecer una muestra gratis de lo que ofrecen. Poder probar algo antes de obtenerlo atrae mucho a los clientes y futuros suscriptores, ya que, si es de su agrado, pueden proceder a comprarlo.

También se pueden ofrecer descuentos en la adquisición de un artículo determinado, o por la suscripción en tu sitio web. Esto da la sensación de sentirse especial y aventajado al comprar tu marca o adquirir tus servicios.

Curso Gratuito para aprender a usar Google Classroom

Crea Infografías

Estas imágenes, textos minimalistas y gráficos en conjunto pueden resumir un tema de forma que se entienda simple y explícitamente. Es ideal para realizar lead magnet en un negocio por internet, pues la disponibilidad de plantillas para realizar infografías es muy extensa.

Además de ser llamativas y entretenidas, deben tener las características adecuadas para recordarlas y entenderlas. La idea es que retengan la atención de quien las mire para que continúen en sintonía con las ofertas de esa página en específico. Con ellas podrás comparar varias opciones, presentar los resultados de algún tipo de investigación, ofrecer un resumen o una rápida lectura de algún informe o incluso crear conciencia sobre un problema o una causa conocida.

Son útiles para cualquier tipo de negocio o industria en la que se requiera hacer marketing digital.

Crea Ofertas especiales y una “lista de espera” o “Early Bird discount”

Las ofertas especiales pueden ser por una fecha conmemorativa, nacional o personal. Algunos comerciantes ofrecen ofertas en el día de cumpleaños del cliente. Con el paso del tiempo, pueden premiar la fidelidad del cliente dando un tipo de oferta a los que tienen más periodos suscritos a su red de clientes.

En caso de que tu oferta lo pueda presentar, dar entradas gratis a los clientes que cumplan un cierto requisito es una forma de atraerlos hacia tu red y formar parte de su base de datos.

Debemos crear hype y anticipación sobre el contenido que recibirán nuestros clientes al darnos sus datos de contacto, por eso, toma en cuenta como ofrecer valor y siempre piensa en ayudar a tu cliente a conseguir resultados.

Características de un buen Lead Magnet

Si los Lead Magnet funcionan, entonces la posibilidad de nuevos clientes es mucho mayor. Es la mejor manera de posicionar una marca, siempre y cuando cuente con las siguientes características:

  1. Deben tener la extensión correcta, según tu avatar y tu objetivo y se deben orientar en brindar información de forma concreta y llamativa a la vez.
  2. En el título debe estar lo que ofreces, el problema a resolver y la solución que prometes para ese cliente en especial.
  3. La información que se solicita a los usuarios debe ser sencilla para no causar molestias y que la puedan hacer de manera expedita, sin complicaciones ni dudas.
  4. Hay que realizar los Lead Magnet de manera simple y bien enfocada a las interrogantes que pueda tener el público a quien está dirigida la publicación.
  5. Si ya son suscriptores, se les debe enviar contenido para mantenerlos actualizados e interesados por un tiempo indefinido.
  6. Debe ir enfocado a un tipo de cliente, pues, aunque el producto sea el mismo, no todos los tipos de clientes son iguales.
  7. Pensemos en el tiempo de atención que tienen nuestros usuarios. Busca que tu Lead Magnet pueda ser fácilmente consumible.

Errores que debes evitar al crear un Lead Magnet

Tipo de cliente

Uno de los errores más comunes es que no esté dirigido al cliente adecuado. Para evitar eso se requiere de un estudio sobre los gustos o necesidades de las personas que puedan ser potenciales clientes de tu marca.
Es probable que lo que estés ofreciendo resuelva varios problemas de diferentes tipos de clientes. El mismo producto puede cubrir necesidades distintas en clientes distintos. En este caso, los Lead Magnet de cada tipo de consumidor deben ser enfocados de manera adecuada.

Enfócate en uno en específico y desarrolla tu Lead Magnet con toda la creatividad e intención de atraerlos hacia tu marca.
Ofrece soluciones, avances, sin detalles tan específicos para que se sientan aún más curiosos y quieran saber más. Así obtienes suscriptores que se pueden convertir en tu lista de clientes habituales.

Muchas veces es preferible restringir el tipo de clientes y tener ventas reales a tener una gran lista de posibles consumidores y pocas ventas concretadas.

Mal diseño


Cuando el diseño no es llamativo ni original puede ser la principal causa de que no vean tus anuncios. Una marca llamativa, con un diseño que atraiga y genere ganas de seguir teniendo información al respecto, es el objetivo de un buen Lead Magnet.

Se deben buscar plantillas, formatos, tipos de letra, imágenes alegóricas a tu producto, o crearlas tú mismo con fotos, videos demostrativos, Webinars, entre otros. Esto muestra lo que tienes de manera creativa, y atraerás a los clientes adecuados.

Algo que no atrae no lo descargarán. Lo visual es lo primordial en el mundo virtual, y hay profesionales del diseño encargados de este tipo de detalles. Se recomienda buscar ayuda de personas expertas en marketing digital en caso de no tener las herramientas o la capacidad de realizar tus propios Lead Magnet.

Errores de redacción


Si tiene mala redacción o errores ortográficos, no va a resaltar por bueno, si no por deficiente. Aunque en la actualidad en las redes sociales se incluyen muchos modismos de escritura abreviada para ahorrar espacio y tiempo, en un anuncio, publicidad, emblemas, y demás no se ve bien.

La buena ortografía, una redacción coherente, sin cargas exageradas, simple de entender, pero a la vez diferente para que sea irresistible y llamativa son factores invaluables al momento de crear un Lead Magnet. Solo hay una vez para causar una buena primera impresión. Si nuestro prospecto vuelve es porque quedó con curiosidad, impresionado o con la necesidad de tus servicios.

Contenido disperso

Si no concreta con el tema central, el producto, servicio o marca que se esté vendiendo puede perder el interés que el público siente muy rápidamente.
Lo que más molesta es el contenido basura que existe en las redes sociales y en los sitios que se visitan en línea. Si no se realiza de manera detallada, esos detalles pueden pasar desapercibidos y ser fácilmente descartados.

Deben ser ideas concretas que mantengan la atención de las personas que lo visitan, es decir, tener contenido de valor. Algo que no se quede sin ser leído y que el cliente se mantenga interesado con el tiempo.


¿Cómo hacer Lead Magnet eficientes?


Hacer tu contenido más llamativo es crucial para mostrar una marca. Si colocas poca información no atraerás los suficientes suscriptores y quedará tu producto en el olvido.

  • Publica contenido nuevo e innovador, que atraiga y sea variado constantemente pero que gire en torno al mismo tema que le interesa a tu clientela.
  • Cambiando el título puedes lograr más clientes, puede que el mismo contenido, pero expuesto desde otras palabras sea más cautivador que otros.
  • Incluso si el producto lo permite, puede hacer pasos detallados del proceso de compra, enumerados o en fases, como mejor resultado les dé.
  • Puedes conectar todas tus redes a los Lead Magnet de tus productos para expandir el alcance de futuros consumidores. Los pop-up en páginas de Facebook, LinkedIn, Instagram, funcionan como un medio de publicitar tu trabajo.
  • La imagen de tu producto o marca debe estar acorde y en sintonía con todo lo que forme tus Lead Magnet. Es lo primero que ven los clientes en las páginas en línea, por lo que es importante mantener la coherencia entre lo que se presenta, lo que se lee y lo que se ofrece.
  • Crea Landing Pages o páginas de aterrizaje para profundizar sobre porque tu Lead Magnet puede ayudar a tu prospecto y aumentar el valor percibido del contenido a descargar. Esto además te ayuda en las métricas y optimiza tus campañas de publicidad.

La fórmula perfecta en este campo no existe. Todo funciona, pero no para todos los productos o para todo tipo de cliente.
Se deben tomar en cuenta los factores que ya se mencionaron y probar cual es el más efectivo, cual se adapta mejor a tus servicios y target de suscriptores.


Estrategias de Lead Generation


En la actualidad es necesario crear un vínculo con el cliente antes de que obtenga el producto que se le ofrece. Mediante el email marketing se maneja la información de lo que más necesita nuestro futuro suscriptor o consumidor.
Ya con todas las estrategias, métodos, y posibles errores enmendados, tenemos la información completa para obtener y mantener los datos de los clientes a mediano y largo plazo. Para esto hay que ser muy hábil, ya que la cantidad de correos spam que usualmente se recibe son de todos los usuarios del mundo, y esto es un número enorme y agotador.

Al no conocernos, no pueden confiar en que nuestra información sea la más adecuada para cubrir sus necesidades en un espacio determinado del mercado existente. Es por ello que un Lead Magnet debe ser de buena calidad para que los leads que se atraigan sean los que realmente van a consumir tus productos y servicios.

Para que esto suceda debe tener un contenido llamativo, que se implemente de forma sencilla y sobre todo que sea muy necesario para el tipo de cliente que estás atrayendo.


Beneficios de tener una estrategia de Lead Generation


Cuando se aprende a implementar los Lead Magnet a su empresa o emprendimiento, se obtienen muchas ventajas y beneficios que con otras estrategias de marketing.

  • Lo principal es lo fácil y económico que es realizarlos. Si se tiene el tiempo, la dedicación e imaginación adecuada, puedes hacerlo tú mismo y es totalmente gratis.
  • Con ellos se logra aumentar la lista de los contactos y clientes potenciales para su producto, marca o servicio.
  • Este tipo de estrategia permite a los usuarios encontrar de manera cómoda y sencilla lo que realmente están buscando en internet. La idea de los Lead Magnet es atraer al consumidor a lo que exactamente está buscando y haya una sincronía perfecta.
  • Un Lead Magnet resulta fundamental para el desarrollo de la mejor estrategia de marketing de un determinado producto, y crear nuevas ventas y listas de clientes.
  • Puede que el intercambio de la dirección de un correo electrónico para obtener información de tu interés sea la mejor inversión para hacer crecer un negocio.
  • Este tipo de estrategia hace que el cliente te busque en vez de que tengas que salir a buscarlos a ellos.

Herramientas disponibles para crear Lead Magnet eficientes


Adentrándose de lleno en el mundo del internet, se debe tener un cierto conocimiento en cuanto al manejo de las herramientas disponibles y que son de manera gratuita para nuestro beneficio y el de nuestro negocio.
Para realizar Lead Magnet eficientes y llamativos, existen programas de diseño muy útiles como Photoshop, WordPress, Illustrator o InDesign, entre otros.


Sin embargo, no todos tienen la capacidad de conocer a fondo estas herramientas. Hay programas mucho más definidos para este tipo de necesidades, que te ayudan paso a paso a crear el mercadeo que requieres.

Herramienta para diseñar y crear tu Lead Magnet


Una de las opciones más usadas son Canva o Desygner, ya que son gratuitas y ofrecen un amplio número de opciones en folletos, miniaturas de video, Covers y demás.

Son programas de diseño sencillo con los que se puede crear cualquier tipo de mercadeo para tu empresa, no solamente Lead Magnet, aunque este sea el propósito inicial. Ofrecen plantillas, diseños, fotografías, algunas gratuitas y otras con la modalidad paga.

Son muy buenos para iniciarte en el campo de la mercadotecnia digital y crear un Lead Magnet de acuerdo con la visión personal.
Otras herramientas de nuestras favoritas son:

  • Beacon
  • DesignBold
  • Crello
  • Glorify
  • InVideo
  • Wave.Video
  • OFFEO
  • y muchas otras.

Herramienta para difundir Lead Magnet

Debemos tener en cuenta que al crear los Lead Magnet, estos no van a trabajar por sí solos. Hace falta otro tipo de herramienta que te permita la difusión de la información que se creó.

Las herramientas de captación más comunes son Boom, SumoMe y Thrive Leads. Cada una ofrece un nivel de complejidad diferente, adecuándose también al tipo de empresa y producto que desees ofertar.

Algunas ofrecen formularios que se pueden personalizar, plantillas, reportes, fly-in, pop-up, pruebas y estadísticas. Algunas de estas herramientas son pagas, pero si la calidad es lo más importante hay que hacer inversión en tu negocio.


Donde puedes promocionar tu Lead Magnet

  • En todas tus Redes Sociales. Utiliza Imágenes, videos, texto, etc. para comunicar que hay un nuevo recurso para tu audiencia.
  • Publicidad de Pago. Utiliza Facebook Ads, Google Ads, Twitter, Pinterest, etc. Incluso TikTok para dar a conocer tu lead Magnet a través de campañas de publicidad optimizadas para este fin.
  • Tu Blog. En tu blog, escribe artículos que permitan la incorporación de uno o más lead Magnet y que formen una red de enlaces entre sí, que permita siempre aportar valor a nuestros visitantes y que estos a su vez, nos dejen sus datos de contacto.
  • Landing Pages, Sitios web
  • Blogs de otros (como invitados)
  • Tu Podcast
  • Tu Canal de YouTube

Automatización del proceso de entrega de un Lead Magnet


Es importante que tus Lead Magnet sean de entrega inmediata. En el mundo de los negocios digitales, existen muchas herramientas que nos permiten automatizar el proceso, de tal forma que podamos hospedar nuestro lead Magnet en la nube y automatizar la entrega cuando nuestros usuarios se suscriban a nuestra lista de correo.

Debes tomarte el tiempo de hacer las configuraciones necesarias para automatizar todas las piezas del rompecabezas y que todo trabaje en automático, por ti, durante todo el día y toda la noche.

Puedes usar herramientas como Zapier o Integrately para integrar varias aplicaciones entre si y automatizar todos los flujos de trabajo.